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Blog de Marketing Digital de Resultados

RD Station: Tudo o que voc锚 precisa saber sobre Marketing Digital e Vendas

Haz crecer tu empresa con la Generaci贸n de Leads Recurrentes 馃搱

Conoce c贸mo la generaci贸n de leads recurrentes incrementar谩 el n煤mero de oportunidades y ventas para tu negocio. Aplica las estrategias que nuestros clientes ejecutan con 茅xito

Comenzar茅 con la pregunta qu茅 les hago a mis clientes como su Gerente de Cuenta en RD Station: 驴Cu谩l es la expectativa u objetivos que tienen con la estrategia digital? La mayor铆a, por no decir todos, me responden:鈥淕enerar m谩s clientes potenciales interesados en mi producto y vender m谩s鈥. Y聽claro que todos queremos eso, todos los d铆as y meses, pero ahora les pregunto: 驴Y c贸mo quieres llegar a vender m谩s? 驴Cu谩l ser谩 tu estrategia para llegar a ello?.

Para eso, queridos lectores, quiero compartir con ustedes la importancia de la primera etapa del Inbound Marketing: la Generaci贸n de Leads Recurrentes.聽Es importante聽crear un h谩bito dentro de nuestra estrategia y potenciar los resultados. En este texto, aprender谩s c贸mo esto te ayudar谩 a incrementar el n煤mero de oportunidades y ventas en tu negocio.

En el siguiente video les comparto nuestro 1er webinar para nuestros clientes internacionales, donde tuvimos como invitado especial a nuestro cliente de M茅xico Gabriel M茅ndez, de la empresa Procomsa, qui茅n con una estrategia de generaci贸n de leads recurrentes, obtuvo una venta de $20.000 USD junto con RD Station.

Video 1er webinar Generaci贸n de Leads Recurrentes聽

驴Por qu茅 es tan importante generar leads mensualmente?

Al generar un h谩bito estrat茅gico dentro de tu empresa, vas a generar como consecuencia un h谩bito de creaci贸n de contenido y, poco a poco, vas a posicionar tu negocio como el mejor de tu sector en Internet.

Adem谩s, puede que los leads que generaste en el mes de marzo, por ejemplo, no est茅n listos para comprarte ese mismo mes. Sin embargo, con una estrategia de Email Marketing podr铆as hacer que estos leads se conviertan en clientes potenciales en Abril o Mayo, de acuerdo a la etapa del proceso de compra en la que se encuentren.

A continuaci贸n, te comparto algunas de las razones y tips que te ayudar谩n a incrementar el n煤mero de oportunidades y ventas para tu negocio, con una estrategia de generaci贸n de leads recurrentes.

1. Crea un h谩bito de Generaci贸n de Leads por mes

Genera un h谩bito de generaci贸n de leads cada mes. Si a煤n no generas leads en tu sitio web, ponte la meta m铆nima de 50 leads por mes, pues est谩 comprobado dentro de nuestra cartera de m谩s de 10.000 clientes, que aquellos que generan 聽m铆nimo 50 leads tienden a generar 3 oportunidades; es decir, 3 clientes potenciales interesados en nuestros servicios y productos.

Traer m铆nimo 50 leads nuevos por mes, genera 3 clientes potenciales en tu negocio鈥

Entonces te estar谩s preguntando: 驴c贸mo esto me ayuda en la generaci贸n de oportunidades y ventas? Esto es muy sencillo. En la medida que generes contenido de inter茅s para tus clientes potenciales cada mes y comiences a promocionarlos, al cabo de 3 meses recopilar谩s un total m铆nimo de 150 leads nuevos, es decir, 150 posibles clientes potenciales que estar谩n comenzando a relacionarse con tu marca y a conocer tus servicios.

2. Ten claro qui茅n es tu Buyer Persona

Tener tasas de conversi贸n en tus landing pages, formularios, pop-ups y cualquier fuente de conversi贸n de visitas a leads entre un 10% a un 20%, son tasas saludables鈥

Genera como m铆nimo un contenido por mes que sea de inter茅s y en el formato que sea de m谩s f谩cil acceso para el perfil de tu cliente. Cuando hablo de contenido, no me refiero a eBooks de un mill贸n de p谩ginas o videos con edici贸n perfecta. Debes pensar en informaci贸n, ofertas, herramientas, contenido en general que sea de inter茅s para tu cliente, que聽muchas veces ya tienes en tu negocio y no te has dado dado cuenta qu茅 puede servirle a tus leads.

Te recomiendo generar contenidos m谩s pr谩cticos como plantillas o check lists, si tu negocio ofrece consultor铆a financiera, por ejemplo, en donde le demos un contenido de valor al cliente. Siempre debes tener en cuenta a tu聽Buyer Persona para ver qu茅 lee, en qu茅 formato y qu茅 necesita consumir como contenido, todo dependiendo de la etapa del proceso de compra en la que se encuentra.

3. Promociona tu contenido en media org谩nica 聽y paga, segmentando a tu p煤blico objetivo

Podemos tener el mejor contenido del mundo, pero de nada va a servir sino lo promocionamos de la manera correcta, usando los recursos que ya tenemos y otros pagos para generar mayor audiencia, posicionamiento y leads. 聽

Recuerda 鈥 un mayor n煤mero de leads es un mayor n煤mero de oportunidades y ventas para tu negocio.鈥 聽

Aprovecha a los visitantes de tu sitio web colocando pop-ups que promocionen tus materiales, dependiendo de la p谩gina que visitan o del post del blog qu茅 est谩n leyendo.

Imagina, por ejemplo, que tu empresa ofrece consultor铆a para reclutar personal para diferentes organizaciones y un visitante est谩 en tu blog leyendo el post 鈥淐贸mo reclutar personal con las habilidades que busca tu empresa鈥.聽Podemos colocar all铆 un pop-up para captar sus datos y transformarlo en un lead. Este pop-up puede ofrecer un material relacionado al tema de habilidades para atraer personal con dichos intereses.

Ahora, usa tus redes sociales por lo menos una o dos veces al d铆a para generar visitas en tus publicaciones. Es importante que te聽聽relaciones con tu base actual de clientes o prospectos.

Es mucho m谩s f谩cil hacer que un cliente compre de nuevo nuestros productos y servicios que atraer uno nuevo y que te compre casi al instante.鈥

4. No olvides darle seguimiento a tus estrategias y comprobar resultados

Es importante revisar cada semana c贸mo vas con los KPIs y m茅tricas de seguimiento, para ver si alcanzas la meta propuesta por campa帽a, mes, quarter o meta semestral o anual.

Cuando realizo con mis clientes en RD Station Marketing una promoci贸n de sus contenidos en media paga de Facebook Ads, por ejemplo, les recomiendo dejar la campa帽a con un gasto diario, para que tengamos mayor alcance y hagamos una promoci贸n por una semana.聽

La semana siguiente, revisamos si la segmentaci贸n y la campa帽a tuvo 茅xito; es decir, si se generaron leads. Esta revisi贸n de la segmentaci贸n que escogimos nos permitir谩 ver si fue la id贸nea o tal vez, si la campa帽a est谩 dirigida a las necesidades e intereses de nuestro Buyer Persona y ver si tiene sentido continuar promocionando, o es necesario cambiar la estrategia o la campa帽a de promoci贸n.

Lo mismo analizamos en nuestras campa帽as de email marketing, donde llamamos emails de 茅xito a aquellos que generaron una tasa de entregabilidad mayor del 95%, con una tasa de apertura mayor al 15% y una tasa de clic mayor al 2.5%.

Analizar tu campa帽a, ver en qu茅 tuvo resultados y en qu茅 hace falta mejorar te ayuda a cada vez m谩s tener tus campa帽as y estrategias optimizadas para llegar a la meta del mes, semestre o a帽o.

5. Usa features c贸mo Lead Scoring para calificar mejor a tus leads聽 y contactar a qui茅n est茅 listo para comprar

Caracter铆sticas de nuestra plataforma como lead scoring, te ayudan a medir de forma m谩s acertada el perfil 聽e inter茅s de tu cliente potencial, para saber a qu茅 cliente debes llamar ahora y qui茅n necesita m谩s informaci贸n.

Por eso, es importante analizar la etapa del proceso de compra en la que se encuentra tu cliente potencial. Es necesario ver quienes est谩n en condiciones para ser abordados por tu equipo comercial este mes y qui茅nes necesitan mayor nutrici贸n para avanzar hacia la adquisici贸n del producto.

Para terminar, no olvides que 鈥.

La generaci贸n de leads recurrentes es la manera para impulsar el crecimiento de oportunidades y ventas en tu empresa. La manera para llegar a esto es mediante la generaci贸n de contenido que sea de inter茅s para tu p煤blico objetivo, de acuerdo a la etapa del proceso de compra en el cual se encuentre y, v铆a email marketing, nutrir a estos leads potenciales para aproximarlos a la compra de nuestros servicios.

Es importante recordar que este proceso toma tiempo. Sin embargo, con planeaci贸n y estrategias especializadas, podr谩s llegar a las metas propuestas en cuanto a generaci贸n de oportunidades y cierre de ventas.

Espero te haya gustado este post. Cu茅ntame en los comentarios si tu empresa ya comenz贸 a generar una estrategia de generaci贸n de leads recurrentes para fortalecer su estrategia digital y llegar a las metas que se ha propuesto.

隆Buenos resultados!

Un abrazo, 馃憢

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