Acesse sua conta

Blog de Marketing Digital de Resultados

RD Station: Tudo o que você precisa saber sobre Marketing Digital e Vendas

Qué se necesita para tener éxito en el área comercial: consejos de Farlan Dowell en el Studio RD Summit

Descubre por dónde comenzar, conoce las habilidades esenciales de un vendedor y cuáles métricas analizar en esta entrevista con el especialilsta en ventas

Las personas entran en el área de ventas por motivos diversos: ya sea porque aman la profesión o porque necesitan del empleo.

Sin embargo, cualquiera que sea la motivación, para el especialista en ventas, Farlan Dowell, para hacerse bueno en el oficio, es necesario comenzar trabajando para alguien que “sabe lo que está haciendo y de lo que está hablando”.

Para quien quiere comenzar, el consejo es ser curioso.

Tuve 4 mentores en mi carrera, y no estaba buscando una mentoría, solo estaba siendo curioso, haciendo preguntas y queriendo aprender.

Para quien desea contratar un buen vendedor, el especialista indica buscar persosnas que dominen tanto arte como ciencia.

“En ventas, el arte es entender con quién estamos hablando y conectarse cuando se está al teléfono”, explica. La ciencia por su parte, sería entender la metodología de negociación.

Así mismo, sugiere que los gestores busquen una métrica que llama de cuántas negociaciones vas a concluir este mes. Conforme va progresando puede verse la tasa de conversión de Leads hasta el cierre, para ver dónde la negociación está parando en diferentes etapas y guiar el equipo.

Si una negociación está parando en una etapa de demostración, probablemente no están haciendo un buen trabajo al hablar sobre precios, por ejemplo.

Puedes tomar el reporte que quieras en herramientas de ventas, en el que el enfoque será: cuántos negocios se concluyeron en el mes. Luego de eso puede ser más sofisticado.

Mira la entrevista completa:

Farlan Dowell además habló sobre:

  • Consejos para quien está comenzando una carrera en ventas
  • Cuáles son las habilidades a buscar en el momento de contratar vendedores
  • Cuáles son las métricas de ventas más importantes

¿Quieres ver otras entrevistas? Conócelas todas en nuestro canal de Youtube

Guía del emprendedor digital: creando un infoproducto exitoso

Conoce todo lo que debes saber para invertir en productos digitales

Marcadores:

Deixe seu comentário