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Cómo hacer anuncios en LinkedIn Ads: el paso a paso completo

Ve 5 motivos por los que tu empresa debe hacer anuncios en LinkedIn y aprende a crear tu primera campaña con un tutorial detallado.

Creemos firmemente en acciones de publicidad por medio de anuncios en línea. Lo hacemos aquí en RD Station y también buscamos capacitar al mercado sobre las mejores prácticas de uso de anuncios dentro de la estrategia de Marketing Digital.

Así que siempre producimos posts y materiales educativos sobre el uso de la compra de links patrocinados en varios canales, redes sociales y vehículos. Por ejemplo:

En este post, hablaremos específicamente sobre cómo hacer un anuncio en LinkedIn Ads para garantizar y entregar el mejor resultado a partir de la inversión que estés utilizando.

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¿Por qué anunciar en LinkedIn?

El LinkedIn es una red social enfocada en negocios que cuenta con más de 26 millones de personas en Brasil, 7 millones de empresas, 159 millones de visitantes únicos por mes y 2 mil millones de actualizaciones por semana.

Las razones principales para usar el LinkedIn son: comunicarse y conectarse con otras empresas y profesionales, estar actualizado sobre las novedades de la industria, aprender con empresas de tu interés y leer posts de influencers/líderes de opinión.

Evidentemente, RD Station no podría quedarse fuera. Por ello, empezamos a hacer anuncios en LinkedIn Ads aquí en RD con un presupuesto muy bajo para aprender y probar el canal.

Comparto contigo 5 aprendizajes que tuvimos:

1. En LinkedIn los Leads son más calificados que en otros canales

Las segmentaciones y los perfiles de usuarios de LinkedIn son más calificados porque tienen más datos e informaciones, lo que permite presentar la publicidad al real público objetivo de la segmentación.

Un ejemplo es hacer anuncios solamente para dueños y propietarios de empresas de tecnología con hasta 200 empleados en Santa Catarina. Logramos crear un mensaje por medio de un anuncio dirigido específicamente a dichas personas.

2. Anunciar en LinkedIn disminuye el Proceso de Compra

El LinkedIn Ads fue el canal donde logramos disminuir el proceso de compra de manera más rápida.

El Lead es más calificado dentro de la plataforma de LinkedIn. Así que hacemos anuncios más enfocados en conversiones al final de embudo, como pruebas gratuitas, charlas con consultores, conversaciones sobre planificación del año o evaluaciones/diagnósticos gratuitos del sitio del Lead. Gracias a ello, aceleramos el proceso de ventas.

Muchos dicen que «anunciar en LinkedIn es más caro», aunque el Lead sea más calificado, y que es todavía difícil medir el ROI. Pero nuestra campaña generó ventas que vinieron directamente de campañas de LinkedIn y nuestro CPC promedio fue de R$ 2,68, valor muy inferior al de la oferta que la plataforma sugiere.

Si vas a pagar más caro por el Lead, el mismo debe ser extremadamente calificado. Por lo tanto, nos enfocamos en generar Leads para el final del embudo, además de ventas directas por medio de esta estrategia. Esto funciona mejor que hacer campañas para otras etapas, como la parte superior y la mitad del embudo, que no generaron mejores resultados, de acuerdo con las pruebas que hicimos.

3. Momento correcto del enfoque

Muchos piensan que los anuncios en las redes sociales sólo son útiles para generar reconocimiento de la marca y que no es posible generar Leads que también se vuelvan clientes.

Sin embargo, los anuncios que hemos realizado en LinkedIn han brindado conversiones de final del embudo desde el formato «Contenido Patrocinado» (Sponsored Content), no sólo en cantidad, sino en calidad de Leads generados.

El sitio en donde aparecen los anuncios y el momento de enfoque en una comunidad/plataforma de negocios, son factores importantes para hacer atractiva nuestra publicidad.

4. Para anunciar en LinkedIn se necesitan realizar pequeñas pruebas constantemente

Al observar las campañas que generaron más conversiones con anuncios de LinkedIn, nos dimos cuenta que utilizaban varios tipos de avisos dentro de cada una. Así que probamos diferentes opciones para ver cuáles generaban más conversiones.

Al encontrar una combinación creativa exitosa, podemos invertir más en dichos anuncios y campañas, para conducir la mayoría de los Leads con el menor costo.

Al iniciar una campaña, prueba diferentes imágenes, textos y CTAs. Todos tus anuncios en LinkedIn se enfocarán en el mismo público y llevarán a la misma página de destino, pero pequeños ajustes en la forma de utilizarlos pueden tener impactos significativos en el clic.

Muchas veces no es fácil decir cuál será la respuesta de una nueva audiencia y decidir qué funciona basado en los datos que ves.

Al final, si no te pruebas a ti mismo, estarás perdiendo dinero.

5. Seguimiento de Conversión

LinkedIn tiene una característica muy similar a la que Google y Facebook utilizan para seguir y rastrear las conversaciones que vienen de cada campaña.

Con el Seguimiento de Conversiones es posible saber cuántas conversiones vienen de cada campaña para que puedas optimizar y entregar más resultados.

Nosotros utilizamos esta herramienta en nuestra campaña y logramos optimizar una tasa de conversión un 70% mayor que en otros canales.

Ejemplos de anuncios y formatos en LinkedIn:

Los formatos populares de publicidad en el modo self-service de LinkedIn son:

Sponsored Content

Formato que busca promover tu contenido para los profesionales en desktop, smartphone y tablet.

Dicho contenido aparece en la pantalla inicial (newsfeed) y es necesario que tu empresa tenga una Company Page para utilizar el formato.

Qué puedes hacer con el Sponsored Content:

  • Compartir tus actualizaciones para más personas y atraer nuevos seguidores;
  • Alcanzar tu público objetivo con opciones precisas de segmentación;
  • Publicar en cualquier dispositivo: computadoras, tablets y smartphones;
  • Configurar tu presupuesto y elegir pagar por clics o impresiones.

Text Ads

En este formato, pones el enlace en el texto y direccionas a tu sitio web, como  en los anuncios de búsqueda de Google AdWords.

No es necesario tener una Company Page para que dicho formato funcione.

Qué puedes hacer con Text Ads:

  • Elegir el público profesional que deseas alcanzar;  
  • Crear tus propios anuncios de manera fácil;
  • Establecer tu presupuesto – sin contratos o compromisos  antiguos;
  • Pagar sólo por los anuncios que funcionan – por clic o impresión.

Sponsored InMail

Formato que permite enviar mensajes a tus Leads directamente en la casilla de entrada de LinkedIn para obtener el máximo impacto.

Dicho formato sólo se puede realizar por medio de una nueva cuenta con el administrador de cuentas de LinkedIn.

Principales características del Sponsored InMail:

  • Alcanzar los usuarios activos con mensajes segmentados y con el 100% de entrega;
  • Mantener tu público objetivo involucrado en el desktop y en los dispositivos móviles;
  • Generar más conversiones con mensajes personalizados.

Lista de Segmentaciones en LinkedIn

Puedes utilizar las opciones de segmentación en la publicidad de LinkedIn. Hacer esto garantiza que tus anuncios sean divulgados para tu persona.

Estas son las opciones de segmentación por datos del perfil:

  • Localización: se basa en la localización especificada por el usuario o por la localización de la dirección IP del público relevante dentro de una región geográfica determinada;
  • Nombre de la empresa: empleador actual o anterior listado en el perfil del usuario;
  • Sector de la empresa: área en donde trabaja el empleado;
  • Tamaño de la empresa: según consta en la lista en la Company Page del empleador actual del usuario;
  • Cargo: cargo actual o anterior estandarizado a partir del cargo informado por el usuario y de los cargos estándar del sector;
  • Función: definida por el cargo informado por el usuario;
  • Nivel de experiencia: definido por el cargo informado por el usuario;
  • Capacidades: capacidades informadas por el usuario en la sección capacidades y recomendaciones del perfil, mencionadas en el texto del perfil o inferidas por medio de la lista de capacidades;
  • Instituciones de enseñanza: instituciones informadas por el usuario;
  • Formaciones: estandarizadas por las formaciones informadas por el usuario;
  • Áreas de estudio: estandarizadas por las formaciones informadas por el usuario;
  • Grupos: grupos específicos de LinkedIn en los cuales el usuario de tu público-objetivo ha participado;
  • Género: masculino o femenino;
  • Edad: insertada por el año de la última capacitación del usuario;
  • Años de experiencia: insertados  por la experiencia informada por el usuario.

Una vez que haya elegido las opciones de segmentación, LinkedIn mostrará las estimaciones del tamaño del público que podrás alcanzar con tu campaña.

Ahora, vamos a poner en práctica este aprendizaje:

Cómo hacer un anuncio en LinkedIn: Tutorial

En primer lugar, tienes que ingresar al administrador de campañas de LinkedIn Ads.

Haz clic después en «Create campaign»

Elige el formato que deseas probar: “Sponsored Content” o “Text Ads”.

En RD utilizamos el Sponsored Content y tuvimos buenos resultados.

En el caso de Sponsored Content, pon un nombre a tu campaña en el campo «Enter a campaign name», luego selecciona el idioma de los anuncios y, a continuación, selecciona tus conversiones en «Select conversions».

Puedes seleccionar más de un tipo de conversión para que el sistema rastree según el objetivo de la campaña. Pero ten cuidado de no mezclar los tipos según tu objetivo.

Si no tienes ningún «Seguimiento de conversión» instalado y funcionando, haz clic en «Create new conversion».

Pon un nombre a la nueva conversión en «Conversion name».

En «Conversion type» eliges el tipo de conversión y puedes seleccionar si se trata de una venta, un Lead, una descarga, una instalación, un registro, una página importante incluida en el carrito u otra conversión no listada.

Puedes también agregar un valor para dicha conversión en «Value». Este campo es opcional.

Por último, añade tu sitio web (puedes tener más de uno) y luego inserta la URL que será la página de conversión.

Puedes elegir algunas entradas que ya existen en tu Company Page o puedes crear otra en «Create new Sponsored Content».

Crea algunas variaciones de las campañas intercambiando la imagen y los textos. Recuerda que el tamaño ideal de las imágenes es 1200 × 627 píxeles.

Selecciona y luego haz clic en «Sponsor selected» para ir a la segmentación.

Debes primeramente seleccionar la localización de dónde se mostrarán los anuncios, lo que puede ser por ciudad y estado.

Luego, prueba las segmentaciones en distintas campañas para ver cuál segmentación tiene mejor performance. Por ejemplo, usando sólo por cargo (job titles) bien específico:

Enseguida prueba otra por senioridad (seniorities) poniendo solamente quienes tienen decisión, como C-Level, Directores, VPs, Partners y Dueños:

Recomendaciones de tamaño del público:

  • Para Sponsored Content, se sugiere una cantidad mínima de 300 mil personas de alcance;  
  • En Text Ads, la mayoría de los anunciantes logran éxito cuando segmentan entre 60 y 400 mil;
  • Con Sponsored InMail, la mejor práctica es lograr alrededor de 100 mil.

Puedes guardar esta audiencia para utilizarla de nuevo y no tener que rellenar cada campo otra vez.

Ahora, en la última etapa antes de lanzar la campaña, necesitas establecer el modelo de compra, si será por CPC (coste por clic) o CPM (coste por mil impresiones).

Generalmente, elijo el CPC y pongo la mínima oferta (bid) para probar. En este caso, se recomienda R$ 7,79, pero, al principio pongo el valor mínimo sugerido (R$ 1,15) y aumento manualmente según la performance a lo largo de los días.

Pon también un valor diario que puedes invertir – un mínimo de $20 al día. No olvides colocar el valor total de tu presupuesto (total budget) al final para no tener sorpresas de gastos. Recuerda también colocar la fecha de finalización de la campaña (end date).

¡Listo! Sólo tienes que poner tus informaciones de pago y tu campaña entra en aprobación para ser lanzada. Siempre observa el performance diario para analizar y encontrar nuevos puntos de mejora.

Observa en el dashboard inicial los datos demográficos, y luego quienes interactúan con clics y conversiones con tus campañas. Coloca especial atención a los datos de tu segmentación. Así podrás ver con qué público estás teniendo más éxito.

Conclusión: Nuestros Resultados

Aumentamos la tasa de conversión al 70% de los Leads al final de embudo de una Landing Page de prueba gratuita de nuestro software RD Station Marketing en comparación con otras campañas de anuncios, que se encontraban en alrededor del 20% de conversión.

Hacer anuncios en LinkedIn Ads nos ha ayudado en el proceso de acelerar nuestro ciclo de ventas, de aprovechar los posibles Leads calificados y de mejorar el enfoque para hacer una prueba o conversar con un consultor.

Las Landing Pages fueron realizadas exclusivamente para las campañas de LinkedIn Ads. Así que logramos medir mejor cada campaña e invertir más probando el resultado.

Espero que esta información te haya ayudado a entregar resultados. Te sugiero que empieces una pequeña prueba con el uso de LinkedIn Ads y luego escribe aquí en los comentarios tus experiencias y resultados.

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