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Qué es y cómo hacer networking: 3 tips del director de gestión de Endeavor, Allen Taylor #RDSummit

Hacer networking es más que distribuir tarjetas de presentación por ahí; haz tus encuentros más productivos con estos consejos

¿Cuál es la primera palabra que viene a tu mente cuando oyes la palabra networking?

Si pensaste en un happy hour con personas animadas conversando y, principalmente, intercambiando tarjetas de presentación, puedes saber que esa es una idea muy común.

Sin embargo, el director de gestión de Endeavor, Allen Taylor, considera que esa idea no represesnta el significado de networking en su totalidad.

Para él, networking se trata de encontrar personas con quien quieres estar en tu vida profesional, descubriendo cómo puedes ayudarlas para que un día, en caso de ser necesario, te puedan ayudar también. Es una relación en que una parte se importa con la otra.

En su conferencia dentro del RD Summit 2017, Allen Taylor compartió tips para hacer tu networking más positivo. Conoce 3 de esos:

Aprende a hacer buenas preguntas

Hacer preguntas que dan margen a respuestas abiertas es una técnica que los periodistas, por ejemplo, utilizan hace mucho tiempo y puedes adoptarla durante el networking.

Así, en lugar de hacer preguntas que dan margen a respuestas cerradas como ¿de dónde eres? y ¿en qué estás formado?, pregunta ¿por qué elegiste esa carrera? ¿por qué motivo tu empresa siguió por X y no por Y? y así sucesivamente.

Eso hace la comunicación más natural y profunda, dejando una conversación fuera del estilo ping-pong.

Habla menos y escucha más

Una idea complementaria al item anterior es tener interés verdadero por la otra persona. A menos que tu interlocutor lo haya pedido y te sientas confortable, no salgas contando toda tu historia tan pronto se hace el encuentro.

Probablemente tienes muchas cosas para contar y es normal estar ansioso, pero suena más orgánico hacer preguntas interesantes (como las sugeridas arriba) y dejar que la conversación fluya naturalmente.

Mentoria

Otra forma de hacer un buen networking es encontrando personas que puedan ayudar en tu jornada profesional como mentores.

No es necesario algo muy formal o al mejor estilo del maestro Yoda. Además, es más interesante que sea alguien en una fase semejante a tu carrera o con un poco más de experiencia. La idea es pedir ayuda recurrente con dificultades por las cuales esas personas pasaron un poco antes, como 6 meses o un año.

Esas personas también pueden presentarte otros contactos interesantes.

Recuerda: networking no es sobre dar tarjetas de visita y si hacer contactos profesionales que hagan crecer tu carrera.

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¡Buen networking!

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