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Blog de Marketing Digital de Resultados

RD Station en español: Todo lo que necesitas saber sobre Marketing Digital y Ventas

RD Station recibe aporte de USD 50 millones

Esta es la mayor inversión ya hecha en una empresa SaaS (Software as a Service) en Latinoamérica

Hoy tenemos la felicidad de anunciar que RD captó USD 50 millones en una nueva ronda de inversión Series D.

Los detalles de la transacción pueden ser vistos en detalle en el press release (abajo), pero en este post quiero tomar algunos minutos para reflexionar un poco más sobre la jornada hasta aquí y por qué entendemos que aún estamos sólo en el inicio.

RD nació en 2011, una época en la que el Marketing Digital aún era una práctica rara, básicamente exclusiva de grandes empresas con grandes budgets de anuncios, que generalmente exploraban el canal online con el mismo abordaje de “compra de atención” de los canales tradicionles.

Por experiencias anteriores, sabiamos que el uso adecuado de los conceptos y  técnicas del Marketing Digital, combinados con un abordaje más educativo, tenía un potencial transformador para las PYMEs. Era como esas empresas conseguían ganar el juego con “más cerebro y menos dinero”. No obstante, para la mayoría de los emprendedores y líderes, aún era una tarea bastante compleja y poco accesible. Nuestro primer gran objetivo (quedó como slogan en nuestro sitio web por mucho tiempo) fue hacer del Marketing Digital algo simple, accesible y de resultado para las PYMEs.

Comenzamos esta misión con mucho trabajo de educación y formación del mercado. Desde la creación de contenido educativo online, pasando por participación en conferencias y workshops, creación de eventos propios como el RD on the Road y RD Summit, e iniciativas de formación más estructuradas como RD University.

En paralelo, desarrollamos nuestra solución de Automatización de Marketing con el mismo propósito.  A lo largo de este período, RD Station se convirtió en líder de mercado en Brasil y uno de los principales players mundiales, tanto en escala como en evaluación.

También tuvimos la oportunidad de construir y fomentar un grande programa de partners, con agencias que proveen servicios de alto valor agregado para nuestros clientes, además de otras empresas de tecnología que se integran con nuestra plataforma.

Hicimos todo esto creyendo y apostando en el desarrollo de talentos de nuestro equipo. Tenemos personas increíbles que hacen (o hicieron) parte de nuestra historia y que tengo certeza que tendrán un impacto mucho mayor del que la propia RD en el futuro de nuestro ecosistema.

En estos primeros ocho años de trayectoria, nuestro negocio creció muy rápido, y con este creció la responsabilidad. Hoy tenemos cerca de 13.000 clientes, 2.000 partners y 700 RDoers que cuentan con nuestra consistencia y velocidad para continuar desarrollándose, creciendo y generando impacto.

Para los próximos años, abrazamos esta misión más amplia de empoderar esos héroes en esta trayectoria de crecimiento, al mismo tiempo que vemos oportunidades únicas como negocio. Queremos ser la plataforma líder de crecimiento para PYMEs en mercados emergentes.

El anuncio de esta ronda de inversión hoy es un paso muy importante en esta dirección. Traemos a bordo uno de los principales fondos de inversión en tecnología en el mundo, Riverwood Capital, que lidera esta ronda Series D de US$ 50 millones en inversión y seguida por nuestros otros inversores TPG Growth, Redpoint eventures, Astella, DGF y Endeavor Catalyst.

Estos recursos serán dedicados principalmente para:

  • Mantener una alta inversión de I+D para continuar evolucionando nuestro producto RD Station Marketing, así como reforzar la plataforma e integraciones con aplicaciones de aliados. También vamos a invertir mucho en tecnología de AI y machine learning para conseguir proveer cada vez más inteligencia, insights y automatización para nuestros usuarios;
  • Mejorar diferentes elementos de la experiencia del cliente y del aliado, con más elementos de educación, soporte e infraestructura.
  • Atraer y desarrollar los mejores talentos posibles para nuestro equipo, proporcionando oportunidad de desarrollo “fuera de curva” en conjunto de un ambiente inclusivo y diverso.
  • Acelerar nuestro proceso de expansión internacional, consolidando operaciones de Colombia y México, además de replicar el modelo para otros mercados emergentes.

Estamos muy felices con el momento y la oportunidad, pero bien conscientes de la responsabilidad. Tenemos mucho por hacer.

¡Muchas gracias por la confianza y vamos juntos en los próximos pasos de esta jornada!


Press Release: RD Station recibe inversión de US$ 50 millones

  • Ronda de inversión es liderada por la firma estadounidense Riverwood Capital 
  • La inversión es la mayor recibida hasta la fecha por una empresa SaaS (software-as-a-service) en América Latina

RD Station, líder en el desarrollo de software (SaaS) orientado al crecimiento de medianas y pequeñas empresas, anunció hoy una nueva ronda de inversión (Serie D) liderada por la firma estadounidense de tecnología Riverwood Capital. El aporte, con valor de US$ 50 millones, es la mayor inversión recibida hasta la fecha por una empresa latinoamericana en el segmento SaaS (software-as-a-service).

Riverwood Capital se une a los otros cinco fondos de inversión incluyendo TPG Growth, DGF Investimentos, Redpoint eventures, Astella Investimentos, Endeavor Catalyst, para impulsar la expansión de RD Station en Brasil y en países emergentes así como consolidar a RD Station como la mejor plataforma de marketing y ventas para medianas y pequeñas empresas.

Con experiencia global e importante presencia en Latinoamérica, Riverwood Capital apoya el crecimiento y escalabilidad de compañías de tecnología como Druva, GoPro, Nutanix y Spreadfast, entre muchas otras e incluyendo líderes en Latinoamérica como Globant (que hizo su IPO en la NYSE en 2014) y 99 (empresa que fue vendida a Didi en 2018). “Estamos muy entusiasmados en unirnos al equipo de RD y compartir su plan de convertirse en una de las mejores empresas de software en Brasil y Latinoamérica, ayudando a impulsar a las PYMEs de la región con herramientas digitales para vender más y escalar sus negocios” afirma Francisco Alvarez Demalde, Co-Fundador y Socio de Riverwood Capital. “RD Station tiene un enorme potencial de crecimiento – tanto en Brasil, como en el resto del mundo, además de un historial de excelente desempeño y un equipo comprometido. Estamos seguros de que es una empresa que va a generar un impacto aún más significativo e impulsionar todo el ecosistema emprendedor y de pequeñas y medianas empresas”, agrega Joaquim Lima, Director General de Riverwood Capital.  

Fundada en Florianópolis, Brasil en 2011, RD Station instituyó lo que llama “máquina de crecimiento”, una metodología que ayuda a empresas de todos los segmentos a estructurar y ejecutar estrategias sólidas de marketing y ventas encaminadas a producir resultados reales y a largo plazo. Aplicando su propia metodología, RD Station ha mantenido una curva ascendente de crecimiento y hoy cuenta con más de 700 empleados y 13,000 clientes en 20 países.

“Esta nueva ronda de inversión muestra que estamos en el camino correcto y que nuestro trabajo tiene un importante impacto económico a través de desarrollar comunidades y generar empleos y negocios. Cada vez más pequeñas y medianas empresas utilizan plataformas en la nube, ya que son de fácil adopción y permiten escalabilidad. Además, generalmente son mucho más accesibles en términos financieros, favoreciendo un mayor retorno sobre inversión “, afirma Eric Santos, CEO de RD Station. “Además de desarrollar y comercializar software, RD siempre se ha preocupado por educar el mercado de las medianas y pequeñas empresas y fomentar ecosistemas de aliados en servicios y tecnología, lo cual resulta fundamental para mercados emergentes como Brasil.”

En 2018, la empresa inició su expansión geográfica al abrir oficinas en Joinville y São Paulo en Brasil. También estableció las primeras bases en Colombia y México, países clave para la expansión regional en donde hoy cuenta con más de 600 clientes entre los dos países. 

Según Santos, el nuevo aporte de capital se centrará en cuatro pilares:

  • Expansión internacional: consolidación de las operaciones de México y Colombia y expansión hacia otros mercados emergentes replicando su exitoso modelo de negocios.
  • Producto: Inversión significativa en investigación y desarrollo para mantener y evolucionar el liderazgo en productos de marketing y ventas a la vez que se refuerza la plataforma y sus integraciones con aplicaciones de socios. También, se trabajará en profundizar las soluciones de automatización e inteligencia a través del uso de IA y machine learning;
  • Experiencia del cliente: ampliación de la estructura de éxito y experiencia del cliente, con inversiones enfocadas a la educación y soporte al ecosistema;
  •  Personas: fortalecimiento y ampliación del equipo, atrayendo y reteniendo a los mejores talentos del mercado a través de un ambiente de constante desarrollo e innovación

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