Super Mario: uma dinâmica baseada no jogo para você aprender a criar uma Máquina de Crescimento para sua empresa

Aprenda a metodologia Máquina de Crescimento de forma simples e divertida com uma dinâmica baseada na história de um dos jogos mais icônicos da história do videogame

Felipe Rezende
Felipe Rezende30 de julho de 2018
Participe da maior pesquisa de Marketing e Vendas do Brasil!

Um dos valores — mais fortes — da cultura da RD é o Customer First, ou cliente em primeiro lugar (tradução literal). Temos uma preocupação genuína em entregar sucesso aos clientes e parceiros. Como praticamente um mantra, ela deve estar presente em toda nossa estrutura como organização e mínimas ações ou atitudes do dia a dia. Acredite, em cada detalhe.

Os conteúdos que produzimos, por si só, não garantem que os nossos clientes e parceiros atinjam os objetivos e resultados de negócios que esperam com o Inbound Marketing. Esta estratégia possui certa complexidade a primeiro momento e permite inúmeras possibilidades de práticas/ações para se testar e implementar.

Você conhece aquele ditado “não existe receita de bolo”? Então…

Se faz parte do cotidiano de todo RDoer (nomenclatura marota direcionada a nós que trabalhamos na RD) ajudar clientes e parceiros a obterem sucesso com o Inbound e para isso não há simplesmente um botãozinho de “ligar”, como poderíamos facilitar as coisas? A resposta: desenvolvemos uma metodologia: a Máquina de Crescimento.

Webinar + Infográficos: Metodologia RD da Máquina de Crescimento

O passo-a-passo para acelerar os resultados da sua empresa e gerar receita de forma previsível e escalável

  • Sua inscrição é gratuita
  • Ao informar meus dados, eu concordo com a Política de privacidade.

* Você pode alterar suas permissões de comunicação a qualquer tempo.

Que caia um cogumelo em minha cabeça se você nunca jogou Mario no videogame! Clássico né?

Para ficar mais didático e divertido possível, compartilho uma dinâmica para ajudar no aprendizado da Máquina de Crescimento e treinamento do seu time de trabalho, mãe, pai, papagaio e Yoshi.

Press start.

Super Mario

O que é a Máquina de Crescimento mesmo?

Metodologia é uma palavra é derivada de “método” e oriunda do termo em latim “methodus”, cujo significado é caminho ou via para a realização de algo. A Máquina de Crescimento é, então, uma metodologia criada pela Resultados Digitais para auxiliar tanto clientes quanto parceiros na execução do Inbound Marketing que, como comentado anteriormente, não é algo tão simples a primeiro momento.

Pense no paralelo com a dificuldade de aprender idiomas. Você também enfrenta uma complexidade, infinidade de assuntos para aprender e desconhece o tema. O que acontece é que muitas pessoas passam anos tentando aprender inglês, por exemplo, sem resultado. Por isso, hoje as melhores escolas de inglês oferecem não apenas aulas e materiais, mas, principalmente, uma metodologia comprovada de resultados.

Uma — e qualquer — metodologia visa apresentar:

  • Uma ordem específica de temas para aprendizado e prático;
  • Uma forma para nivelar em que estágio da metodologia se encontra um praticante;
  • Formatos específicos de aprendizados que entendem ser mais efetivos;
  • Uma padronização do ensino por parte do educador e do aprendizado por parte do praticante (cliente).

A estrutura

A Máquina de Crescimento — ❤— é formada estruturalmente por 4 fases:

Máquina de Crescimento

Pause apertado! Imagino que já esteja ansioso(a) para saber como funciona essa dinâmica diferentex. Então, para ganharmos tempo, vou contextualizar contigo apenas a 1ª fase, pois é o nosso foco aqui, ok? Todos os detalhes das outras fases podem ser encontrados no texto que explica por completo a metodologia.

O principal objetivo da prova de canal é, como o próprio nome já evidencia, entender se o Inbound Marketing faz sentido para a empresa, se a internet provém um bom canal de aquisição de contatos e oportunidades de negócio. Digamos que é um período de degustação. Assim, todos os elementos que a compõem seguem essa linha:

  • 4 marcos de sucesso (subfases);
  • Ações de marketing a serem executadas e;
  • Métricas de avaliação

Os pontos acima você vai aprender brincando! 8292

#PartiuSuperMario

Super Mario

Basicamente a mais clássica história do jogo Super Mario é que a Princesa foi presa pelo Bowser (vilão) em seu Castelo e o Mario (mocinho) tem a missão de resgatá-la. No meio do caminho, ele ajuda Yoshi e seus amigos que também estão em apuros. Típica história de herói! A partir daqui nosso jogo se desenrola.

Assim como no videogame, os participantes percorrem um caminho cheio de desafios e conquistas a serem alcançadas (ou marcos de sucesso, em nosso caso) para destravar o próximo destino do mapa até o Castelo do Bowser, onde a Princesa está aprisionada. São 4  momentos diferentes, com regras específicas aliadas à Máquina de Crescimento.

Regras gerais

  1. Forme grupos com o mesmo número de pessoas;
  2. Cada grupo deve cumprir as tarefas no menor tempo possível. Se alguma tarefa for entregue de forma errada, 30 segundos são adicionados ao tempo final;
  3. A cada momento do jogo a explique as tarefas, antes de sua realização, e contextualize-as com a Máquina de Crescimento após a execução.

1° destino: LeadGen Land

Preparação

  • 1 quebra-cabeça (design específico) para cada grupo;
  • 50 bolinhas de ping pong para cada grupo;
  • Marcar 3 bolinhas com adesivo redondo verde e 3 com adesivo redondo prateado;
  • Caixa de acrílico com um buraco centralizado no topo para cada grupo;
  • Uma venda/tapa olho para cada grupo.

Jogo

#1 Quebra-cabeça: montar um quebra-cabeça, formando uma Landing Page, que solicita acesso ao Castelo do Bowser.

Super Mario - Landing Page

Exemplo de arte para a Landing Page

#2 Bolinhas de ping pong: acertar as 50 bolinhas dentro da caixa de acrílico com furo redondo no topo a uma distância de um braço, aproximadamente.

Atenção: as bolas devem ser arremessadas, semelhante ao movimento de lançamento de dardos.

#3 Resgatar as 3 bolinhas com adesivo verde: após acertar as 50 bolinhas na caixa, o grupo deve selecionar um representante vendado que deve identificar pelo tato aquelas que possuem adesivo e retirá-las.

Atenção: o integrante vendado pode mostrar as bolas retiradas para que os colegas validem se são as corretas, de acordo com as regras.

Contextualização com a metodologia

O primeiro Marco de Sucesso da Metodologia Máquina de Crescimento é a Mecânica de Geração de Leads. Suas métricas são:

  • Gerar 50 Leads em 30 dias (bolinhas de ping pong);
  • Identificar 3 oportunidades ou 3 Leads qualificados ou 1 cliente (3 bolinhas com adesivo)
  • Publicar 1 Landing Page (quebra-cabeça).

2° destino: Relationship Star

Preparação

  • Criar 2 mensagens de email (que serão as corretas) com título, remetente, texto, call to action e imagem e com os seguintes temas:
    • Aviso aos amigos do Yoshi que vão ajudá-los e;
    • Aviso à Princesa que será resgatada em breve.

Atenção: um dos email deve ter o desenho de uma estrela em qualquer lugar para simbolizar um email de sucesso.

Landing Page - RD Station Marketing
  • Criar 6 mensagens  de email que não fazem sentido com os temas para dificultar, diferenciando uns dos outros os títulos, remetentes, textos, Calls-to-Action e imagens;
  • Inserir no design linhas tracejadas que separam em blocos cada elemento;Atenção: os blocos devem ter o mesmo tamanho.
  • Imprimir em papel couché, recortar nas linhas e misturar tudo.

Jogo

#1 Encaixe dos blocos: os participantes devem, no meio de todas as peças, encontrar todos os blocos corretos e montar os 2 emails que têm sentido com a história do jogo e orientação do facilitador.

Dinâmina Máquina de Crescimento

Contextualização com a metodologia

O segundo Marco de Sucesso da Metodologia Máquina de Crescimento é o Relacionamento por Email. Suas métricas são:

  • Enviar 2 campanhas de Email Marketing em 30 dias (peças em blocos);
  • Ter 1 email de sucesso (email com desenho de estrela);
    • 60 destinatários, 95% entrega, 15% abertura, 2% clique, 1% descadastro e 0.1% SPAM
  • Realizar 3 análises de email;
  • Criar ao menos 1 campo personalizado.

3° destino: Content Land

Preparação

  • 2 quebra-cabeças para cada grupo:
    • 1 com o mesmo contexto do 1° quebra-cabeça, mas com alterações de imagens motivadoras e campos personalizados;
    • 1 seguindo a temática de solicitação do cogumelo para ganhar tamanho e força.

Jogo

#1 Quebra-cabeças: montar os dois quebra-cabeças, formando duas Landing Pages.

Super Mario - Landing Page
Super Mario - Landing Page

Exemplos de arte para as Landing Pages

Contextualização com a metodologia

O terceiro Marco de Sucesso da Metodologia Máquina de Crescimento é o Planejamento de Conteúdo. Suas métricas são:

  • Acumular 2 Landing Pages de sucesso (quebra-cabeças):

Atenção: as Landing Page de cor predominantemente azul, utilizada neste e na 1ª parte do jogo, possuem o mesmo conteúdo, mas com diferenças nas imagens ilustrativas e campo pois, neste marco de sucesso, não é necessário criar uma terceira LP, você pode otimizar uma existente caso não tenha atingida as métricas apresentadas anteriormente.

4° destino: The Selling Castle

Preparação

  • Retirar todas as bolinhas de ping pong da caixa de acrílico;
  • Separar as bolinhas com adesivo cor prata;
  • Posicionar uma única caixa de acrílico;
  • Uma venda/tapa olho para cada grupo.

Jogo

#1 Bolinha de ping pong: apenas um representante de cada time deve, vendado, encontrar as 3 bolinhas com adesivo cor prata.

#2 Arremesso das bolinhas: o mesmo representante tem 3 chances de acertar uma ou mais bolinhas com adesivo prata na caixa de acrílico com a abertura no topo.

[samba id="db40b9133d3edd278de94b3991e4d107/77253ddadebd6091fc01be59cd2a6a57"]

A metodologia

O quarto Marco de Sucesso da Metodologia Máquina de Crescimento se chama Primeiras Vendas. Suas métricas são:

  • Identificar 3 Leads qualificados ou 3 oportunidades (bolinhas de ping pong cor prata);
  • Marcar, no mínimo, 1 venda decorrente do Inbound (acertar a caixa de acrílico)

Extra: o famoso bigode do Mario

Você sabia que o bigode do Mario não estava planejado? Pois é. A ideia inicial era que o personagem tivesse um rosto todo “lisinho”, mas como nos 80 os jogos eram desenhados em pixels o designers do game não conseguiam desenhar uma boca para ele. Assim, a saída foi desenhar o tão famoso bigode.

Os idealizadores do jogo tiveram muita resiliência, ein? E isso vai ser demandado de você no trabalho de Inbound. Nem tudo sairá conforme planejado e ideal. Mas a criatividade será fundamental para chegar em uma solução e que pode ser ainda melhor que a original.

Bem mais legal o Mario com bigode! 8238


E aí, curtiu o jogo? Sinta-se em casa, pegue seu controle de video game e compartilhe comigo nos comentários outras formas didáticas para se aprender Inbound e a metodologia Máquina de Crescimento.

Webinar + Infográficos: Metodologia RD da Máquina de Crescimento

O passo-a-passo para acelerar os resultados da sua empresa e gerar receita de forma previsível e escalável

  • Sua inscrição é gratuita
  • Ao informar meus dados, eu concordo com a Política de privacidade.

* Você pode alterar suas permissões de comunicação a qualquer tempo.
Felipe Rezende

Felipe Rezende

Veja também

Marketing
Recursos gráficos: como utilizar para atrair Leads e educar clientes
Marketing
Customer Experience: guia completo para construir a melhor experiência do cliente e garantir que ele compre sempre
Marketing
Twitter avisa: “clica no link antes de retuitar, fera”