Quando falamos em fazer Email Marketing, não podemos esquecer que comprar uma lista é ter uma base de destinatários “suja” e desqualificada, ou seja, com chances muito pequenas de um retorno de investimento efetivo.
Isso sem falar sobre a questão ética.
Há uma série de razões pelas quais comprar listas não funciona:
- Qualquer mensagem não autorizada é uma interrupção mal vista;
- O usuário identifica a empresa como spammer e pode divulgar isso nas redes sociais;
- Sua mensagem pode ser marcada como spam, perdendo o contato com o seu remetente e manchando a reputação do servidor, prejudicando a entregabilidade.
Ok, como então conseguir contatos?
O fato de não ser recomendável comprar listas de emails faz com que muitas pessoas se perguntem como criar uma lista de emails do zero.
A forma mais certeira para obter o contato de pessoas realmente interessadas no seu negócio é oferecer a elas algo que queiram.
Como existem infinitas possibilidades de ofertas para atrair Leads, cabe a você identificar o que é mais atrativo para o seu público.
Separamos os tipos possíveis em quatro grandes grupos, para que fique mais fácil criar a hipótese inicial do custo-benefício e a indicação de uso de cada um deles:
- conteúdo (eBooks, webinars, minicursos etc.);
- ferramentas (planilhas, templates, calculadoras etc.);
- promoções (cupons de desconto, sorteios etc.);
- ofertas de contato (pedidos de orçamento, avaliações, conversa com consultor etc.).
Para conhecer mais a fundo, baixe nosso eBook gratuito: 28 tipos de oferta para geração de Leads.
Depois de escolher o tipo, crie uma Landing Page com um formulário na qual você divulgará a oferta e obterá os contatos do Lead.
Não se esqueça de otimizar a Landing page para estimular conversão, e de promovê-la em redes sociais, blog, com mídia paga e também com co-marketing, para que ela chegue de fato ao seu público e você possa gerar Leads.
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Criamos um eBook no qual reunimos 21 dicas que você já pode começar a implementar para criar campanhas eficientes, sem que seus emails se tornem indesejáveis spams.
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