Dica de Email Marketing #8: Não compre listas de emails

Essa prática é o primeiro passo para o fracasso de sua estratégia de Email Marketing, mas a boa notícia é que há várias maneiras de você criar suas próprias listas

Jéssica Lipinski
Jéssica Lipinski20 de janeiro de 2018
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Quando falamos em fazer Email Marketing, não podemos esquecer que comprar uma lista é ter uma base de destinatários “suja” e desqualificada, ou seja, com chances muito pequenas de um retorno de investimento efetivo.

Isso sem falar sobre a questão ética.

Há uma série de razões pelas quais comprar listas não funciona:

  • Qualquer mensagem não autorizada é uma interrupção mal vista;
  • O usuário identifica a empresa como spammer e pode divulgar isso nas redes sociais;
  • Sua mensagem pode ser marcada como spam, perdendo o contato com o seu remetente e manchando a reputação do servidor, prejudicando a entregabilidade.

Ok, como então conseguir contatos?

O fato de não ser recomendável comprar listas de emails faz com que muitas pessoas se perguntem como criar uma lista de emails do zero.

A forma mais certeira para obter o contato de pessoas realmente interessadas no seu negócio é oferecer a elas algo que queiram.

Como existem infinitas possibilidades de ofertas para atrair Leads, cabe a você identificar o que é mais atrativo para o seu público.

Separamos os tipos possíveis em quatro grandes grupos, para que fique mais fácil criar a hipótese inicial do custo-benefício e a indicação de uso de cada um deles:

  • conteúdo (eBooks, webinars, minicursos etc.);
  • ferramentas (planilhas, templates, calculadoras etc.);
  • promoções (cupons de desconto, sorteios etc.);
  • ofertas de contato (pedidos de orçamento, avaliações, conversa com consultor etc.).

Para conhecer mais a fundo, baixe nosso eBook gratuito: 28 tipos de oferta para geração de Leads.

Depois de escolher o tipo, crie uma Landing Page com um formulário na qual você divulgará a oferta e obterá os contatos do Lead.

Não se esqueça de otimizar a Landing page para estimular conversão, e de promovê-la em redes sociais, blog, com mídia paga e também com co-marketing, para que ela chegue de fato ao seu público e você possa gerar Leads.

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Jéssica Lipinski

Jéssica Lipinski

Quem escreveu este post

Jornalista e Tradutora. Trabalho com Marketing Digital desde 2014, e atualmente colaboro com a produção de conteúdo do blog e dos materiais educativos da Resultados Digitais.

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