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Para muitas empresas, o investimento em mídia paga é difícil de ser aprovado. Se você já passou por algo semelhante, saiba que isso é mais comum do que imagina.
Diariamente, ouço empresários, gerentes e analistas de marketing comentarem que já investiram muito dinheiro em links patrocinados e em anúncios nas redes sociais. Porém, reclamam que não têm um ROI satisfatório que justifique a continuidade no investimento.
Também é verdade que o grande volume de conteúdo na internet, somado com o baixo alcance orgânico das publicações, não tem ajudado muito nesse aspecto. Essa insatisfação pode ocorrer pela falta de planejamento e objetivo ao realizar a compra de mídia paga.
Geralmente, esse receio afeta quem está começando no meio digital. Essa insegurança acaba gerando alguns mitos sobre a ineficácia dos links patrocinados e Mídia paga.
Diante disso, este artigo tem o objetivo de mostrar uma alternativa estratégica para não ficar dependendo de 100% de mídia paga para atrair visitantes para o seu site, explorando assim, outras formas de distribuição de conteúdo pela internet. Se você quer saber o que fazer para ir além da mídia paga, continue lendo!
A importância da mídia paga e a produção de conteúdos
Combinar mídia paga com Marketing de Conteúdo é uma boa estratégia para ser reconhecido rapidamente na internet. Isso porque é um investimento que ajuda a posicionar seu conteúdo entre as primeiras posições e gera resultados mais rápidos.
Também nas redes sociais, a mídia paga é importante para atrair a persona desejada. Ao usar o direcionamento das segmentações, aumentam as chances do seu conteúdo ser entregue para o público certo.
Isso gera brand awareness e engajamento, conforme sua publicação vai ganhando comentários e compartilhamentos. Além de, é claro, poder usar as redes sociais para captura de leads, como o Facebook Lead Ads.
Porém, segundo a Pirâmide de Chet Holmes, apresentado em seu livro The Ultimate Sales Machine, só 3% dos potenciais clientes de uma empresa estariam prontos para comprar no momento em que a mídia paga o impacta na internet. Os demais 97% estariam assim distribuídos:
- 7% estariam abertos a ouvir sobre seu produto/serviço
- 30% não pensariam em ouvir o que sua empresa tem a dizer
- 30% achariam que não estão interessados em seus produtos/serviços
- 30% teriam certeza de que não estão interessados em nada
Se um visitante que faz parte dos 97% acima chegar ao seu site e não encontrar conteúdos relevantes que vão ajudá-lo a avançar na jornada de compra até o momento de decisão, sua estratégia de mídia paga poderia ter sido mais eficaz. Nesse caso, o visitante vai embora e nem conseguimos capturar o seu contato e suas preferências para podermos nos relacionar com ele depois.
Por isso, é importante produzir conteúdo rico para ofertar em troca das informações dos visitantes que chegam até o seu site, permitindo construir sua própria audiência com o objetivo de fidelizar e criar um vínculo entre a empresa e o consumidor. Já imaginou se uma empresa depender 100% de mídia paga para gerar tráfego para o seu site? Isso pode se tornar insustentável a longo prazo.
Alternativas à mídia paga - o que fazer para não depender apenas deste canal
Finalmente, se a dificuldade é aprovar verba para anúncios e agora você reconhece a importância da produção e distribuição de conteúdos, aqui deixo 15 sugestões para ajudá-los a divulgarem suas ofertas (diretas ou indiretas) pela internet.
- Use banners e links internos em todas as páginas do seu site convidando o visitante a baixar o seu material e ajudar na geração de leads.
- Crie uma biblioteca com os conteúdos ricos. Assim o visitante pode encontrar em um só lugar todas as Landing Pages que darão acesso aos materiais que vão ajudá-lo na jornada de compra. Quer um exemplo? Confira a página de materiais da Resultados Digitais.
- Use CTAs e pop-ups nas páginas do site/blog em que o conteúdo esteja relacionado com o conteúdo rico. Assim, damos a chance do visitante se aprofundar no tema e em troca capturamos as informações relevantes para usar no relacionamento.
- Além de postar na timeline da sua fanpage, poste também em grupos onde sua persona possa estar. Mas antes de postar, participe ativamente dos grupos sempre ajudando e trocando experiências. Assim, você evita fazer panfletagem nesse canal.
- Também é válido fixar o post na timeline para impactar os visitantes que entram na sua fanpage.
- Altere a foto da capa para divulgar o novo conteúdo rico.
- Altere a foto do post e faça-o novamente em datas alternadas durante o mês.
- Crie uma hashtag para a campanha. Isso pode atrair novos (e curiosos) visitantes.
- Caso tenha, utilize listas de transmissão no WhatsApp para distribuir os links das suas Landing Pages.
- Aqui na RD damos um “grito no escritório”. Não literalmente, claro. A ideia é pedir para todos os colaboradores compartilharem o novo conteúdo rico para seus contatos, seja por email ou nas redes sociais. Dependendo do tamanho da sua empresa, você pode alcançar um bom resultado.
- Enviar uma campanha de Email Marketing para a base. Antes, faça a segmentação e veja se nessa lista as pessoas se incluem no modelo de persona para quem você produziu o conteúdo rico.
- Você também pode incluir o endereço da Landing Page na assinatura do seu email, para impactar as pessoas com quem troca mensagens.
- Faça parcerias com outras empresas que possuem produtos/serviços complementares aos da sua. Divulgando sua oferta em outros blogs, você vai adquirir uma nova audiência, além de aumentar o número de visitantes vindos de outros meios para o seu site.
- Se você usa faturas impressas, malas diretas, flyers, etc., ,pode aproveitar essas mídias e acrescentar um QR code ou mesmo o endereço de uma Landing Page em que está o seu conteúdo rico.
- Use seu smartphone ou tablet com uma Landing Page para cadastros e distribuição de brindes. Assim, já é possível capturar Leads e até automatizar um e-mail de agradecimento pela visita ao estande.
E uma dica extra: descubra quais são as métricas mais importantes a serem reportadas e faça um relatório que prove o valor do Marketing Digital. Isso pode te ajudar a aprovar o investimento para mídia paga.
Para auxiliar nessa tarefa, baixe o nosso kit gratuito "Como analisar resultados e fazer um relatório de marketing digital". É só preencher os dados abaixo!
