Como a Goomark aumentou em 60% o número de representantes da Entusiasmo Tupperware

Sobre a Entusiasmo Tupperware

A Entusiasmo Tupperware é uma distribuidora de Tupperware para revendedores do produto no ABCD Paulista.

Presente no mercado americano há mais de 50 anos e no Brasil há 35, a Tupperware hoje conta com uma rede de mais de 2 milhões de revendedores em mais de 100 países.

Depois de trabalhar por 25 anos na matriz da Tupperware no Brasil, Maria do Carmo Sinigaglia teve a oportunidade de se tornar distribuidora e decidiu, juntamente com o marido Edmilson, que era hora de mudar e assumiram a região do ABCD Paulista.

Hoje, depois de 4 anos, a distribuidora é responsável tanto por captar novos consultores na região quanto por treiná-los.

O problema

A Entusiasmo era cliente da agência Goomark, parceira da RD, há um tempo mas trabalhavam somente uma estratégia de mídia paga, onde capturavam leads e desenvolviam um trabalho comercial apenas com os que já estavam prontos para virarem representantes Tupperware naquele momento. Os leads que ainda não estavam prontos acabavam não sendo aproveitados e a taxa de conversão ficava em torno de 6%.

Existia, então, uma grande oportunidade para trabalhar a nutrição dos leads e assim melhorar a qualificação e aumentar a taxa de conversão. Foi quando, juntos, agência e cliente decidiram que era hora de iniciar um trabalho com o RD Station.

O desafio seria captar mais contatos novos e nutrir os contatos já existentes para garantir maior taxa de aproveitamento desses leads.

A Solução

Para seguir a metodologia do Inbound Marketing, o primeiro passo do novo projeto foi um estudo de Personas para entender quem é o público interessado em ser representante Tupperware.

Atração

A partir do mapeamento das Personas e de um planejamento de conteúdo, o passo seguinte foi iniciar um trabalho de Atração com a criação do blog da Entusiasmo Tupperware.

No blog, o objetivo é tanto dar dicas de vendas e de uso dos produtos Tupperware para os representantes já cadastrados quanto compartilhar informações sobre o modelo de representação e assim captar novos interessados.

A divulgação do conteúdo do blog passou a acontecer tanto via posts na Fanpage da empresa quanto via mídia paga no próprio Facebook, e-mail marketing e newsletters para a base. Além disso, por serem escritos com foco em SEO, os textos passaram a ter boa repercussão de maneira orgânica também.

Conversão

Quando os visitantes começaram a chegar ao blog, foi hora de pensar na etapa de Conversão e produzir conteúdos ricos para captar leads e nutrí-los via automação de marketing.

Landing Page Entusiasmo Tupperware - Case RD Station

Os Resultados

Em 1 ano de trabalho foram 144 posts publicados no blog, 6 eBooks e algumas conquistas importantes:

  • O blog atingiu a marca de mais de 14.000 visitantes únicos por mês
Gráfico de visitantes Entusiasmo Tupperware - Case RD Station

 

  • Os materiais ricos já geraram mais de 2.000 leads
Resultado LP Entusiasmo Tupperware - Case RD Station

 

  • O número de revendedoras aumentou 60%
  • As vendas aumentaram mais de 50%
  • A empresa cresceu 50%
Rafael Brito

O RD Station foi fundamental na execução da nossa estratégia, não somente pela facilidade em construir Landing Pages, fluxos de nutrição, newsletter e email mkt, mas também pelo conhecimento e apoio equipe, sempre disposta a nos ajudar.

Rafael Brito, Gerente de Inbound Marketing da Agência Goomark